职位描述
我们正在寻找一位经验丰富、资源广泛、具备强大市场开拓能力的销售经理，专注于月饼、礼饼、手信产品的销售。理想的候选人应具备深厚的食品行业销售背景，特别是在传统烘焙食品或礼品食品行业，并能够快速开拓市场，实现业绩增长。
岗位职责
?销售与业绩增长：负责月饼、礼饼、手信产品的销售，达成公司销售目标，提升市场占有率。
?客户开发与维护：拓展并维护企业客户、商超、批发商、电商渠道、礼品公司等B2B和B2C客户资源，建立长期合作关系。
?市场调研与分析：收集市场信息，分析行业趋势和竞争态势，制定针对性的销售策略和推广方案。
?渠道拓展与优化：探索新的销售渠道，包括线上电商（天猫、京东、抖音等）、社区团购、企业团购、商超、特渠（机场、酒店、礼品定制等）。
?销售团队管理：招募、培训和管理销售团队，提高团队销售能力和执行力。
?跨部门协作：与市场、生产、物流等团队紧密协作，确保订单交付、库存管理及促销活动的顺利执行。
?品牌推广与活动策划：组织和参与各类促销活动、展会及企业团购洽谈会，提升品牌曝光度和市场影响力。
?客户反馈与服务：收集并处理客户反馈，优化销售策略，提高客户满意度。
?销售数据管理与汇报：定期提交销售报告，分析销售业绩，提供改进建议。

任职要求
学历背景
大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
工作经验
5年以上食品行业销售经验，有月饼、礼饼、手信等烘焙食品销售经验者优先。
拥有成熟的销售网络和客户资源，特别是企业团购、连锁零售、批发渠道经验者优先。
有全国或区域性市场开拓经验，能独立开发市场、建立稳定销售网络。
核心技能要求
市场洞察力：深入了解广式月饼、礼饼、手信市场及销售渠道，能够精准定位目标客户。
客户资源：具备丰富的客户资源，包括企业团购、礼品公司、商超、电商、批发市场等。
销售能力：具备出色的销售技巧，能够精准挖掘客户需求，制定针对性销售方案。
谈判与关系管理：优秀的商务谈判技巧，能够高效促成合作，并维持长期稳定的客户关系。
市场分析与策略：较强的市场分析、销售策略制定和执行能力，能够快速应对市场变化。
团队管理能力：具备团队搭建、管理、培训能力，能够带领销售团队高效执行目标。
数据分析与目标管理：善于数据分析，能通过销售数据优化销售策略，提高业绩。
熟练使用CRM销售管理系统、Excel、PPT等办公软件。
其他要求
结果导向，具备强烈的目标意识，能够承受业绩压力并推动团队达成目标。
执行力强，思维敏捷，能够快速反应市场需求并制定相应对策。
沟通能力强，有较强的人际交往能力，能够高效协调客户与公司内部资源。
适应频繁出差，有较强的市场拓展意愿，愿意进行全国范围的市场开发。
薪酬待遇
底薪：￥6000-￥8000 + 提成 + 绩效奖金