KA sales
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苏州市[Suzhou] |
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2024-04-22 |
Seniority level职位级别 | 中高级 |
Industry公司行业 | 计算机软件 |
Employment type职位性质 | 全职 |
Function工作职能 | 销售 |
Number招聘人数 | 2 |
Responsibilities(职位描述)
?负责公司自研工厂数字化软件的销售工作;
?开拓、维持客户网络,与客户建立良好关系,维护企业形象,有效引导并挖掘客户的潜在需求;
?准确理解客户方的业务需求,并准确判断相关人员的需求思路,有效控制项目商务谈判的进度与效果;
?对项目进行全程跟踪,负责协调内外部资源,为客户提供全生命周期服务,保证客户满意度;
?对业绩进行过程监控,通过业绩动态更新开展分析预警和预测工作,确保业绩目标达成;
?参与定制公司长期销售策略,具备搭建和带领销售团队的能力。
Requirements(任职要求)
本科及以上学历,3 年及以上 MES/ERP 等企业软件、工业物联网、自动化设备相关销售经验,熟悉制造行业者优先;
了解软件的销售模式,有一定开发客户的经验,目标客户以国内规上离散型制造业为主的候选人优先;
精通商务谈判及顾问式营销方法与技能,通过有效的演讲、谈判等沟通手段,能获取订单、赢得客户认可并保持长期客户关系;
判断意识敏锐,沟通能力强,具备优秀的客户挖掘能力,能够负责销售项目的推进及全过程管理;
为人正直,具有较强的组织协调和分析判断能力,团队合作意识强。