大客户总监
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郑州市 |
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2024-04-15 |
Seniority level职位级别 | 中高级 |
Industry公司行业 | |
Employment type职位性质 | 全职 |
Function工作职能 | |
Number招聘人数 | 1 |
Responsibilities(职位描述)
一、岗位职责
1.煤炭行业政策及市场分析、解读;
2.煤炭行业矿卡产品需求分析,产品和服务方案建议;
3.煤炭行业矿卡招标类客户关系的建立和维护、大客户的开拓;
4.煤炭行业矿卡采购大单信息的获取、大项目运营,制定赢单策略和计划;
5.煤炭市场突破和开拓,渠道的布局,经销商开发等。
Requirements(任职要求)
二、人员要求
1.候选人为资源型人才,需要熟悉煤炭行业、且有一定的影响力、人脉资源等;具备市场开拓、客户开拓的能力;
2.目标群体
Ø 矿方资深的管理人员,包括大型国企如国家能源集团、陕煤集团等负责煤炭板块业务的处长及主任、专员等(注意此类集团较大,一定要找煤炭板块的人;
Ø 煤炭设计院方面负责对接矿场的人员,如副总工、高工、市场部经理等岗位;【煤炭设计院:沈阳煤炭设计院、西安煤炭设计院、新疆煤炭设计院、内蒙古煤炭设计研(比如九院等)等分院的正副院长及正副所长(院长基本招不到,副所长或内部分管现场及商务的经理、主任可考虑)】
Ø 竞品(同力、临工)负责煤炭市场开拓的管理人员(总监级别),同力重工、临工重机、三一重工负责内蒙或新疆市场的大区经理或市场部经理;