1、通过所负责的区域/公司等大客户的开发及运营，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，同时负责大客户的关系维护工作，高效灵活的完成销售任务 ;
2、负责组织针对大客户销售的市场活动，持续提升现场效果并跟进客户需求，完成大客户销售、回款等动作；
3、积极主动整合协调公司资源，多部门合作，提供解决客户痛点/需求的方案；
4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度 ;
5、制定项目跟进计划，与重点客户进行方案等商务交流，跟进业务开发及商务谈判，建立商务合作关系；
6、对区域内不同类型大客户进行信息汇总和整理，与区域经理、城市经理配合，完成区域内小微企业大客户的渠道与销售管理；对区域内特殊需求的小微企业客户进行价格审批，必要时协调总部大客户中台进行价格审核和确认；
7、做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜 。

关键经历要求：
由大客户拓展及销售工作经验，有对接企业关键人（企业行政或者员工福利）工作经验优先，新能源汽车经验优先。

关键能力要求：
1、商务拓展/大客户BD能力，市场活动策划及执行能力；
2、优秀的商务谈判能力，对数字敏感细致，优秀的商务分析能力；
3、流畅的沟通能力及换位思考意识，超强的执行能力，能拿结果；
4、强逻辑思维能力，能自我驱动快速学习、接受灵活工作安排