外渠销售高级总监
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深圳市 |
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2024-04-09 |
Seniority level职位级别 | 中高级 |
Industry公司行业 | 金融服务 |
Employment type职位性质 | 全职 |
Function工作职能 | |
Number招聘人数 | 1 |
Responsibilities(职位描述)
1、销售管理:根据业务发展战略,制定销售策略、销售队伍建设方案、具体销售计划等,带领销售团队完成年度销售及回款任务。
2、渠道建设:内部撬动平安集团多家子公司的对公产品渠道队伍形成销售合力,外部围绕企业服务打造销售渠道合作生态。
3、营销推广:通过线上线下推广活动提升产品知晓率及美誉度,扩大新增商机,并带领团队攻克行业龙头客户,打造标杆案例。
4、解决方案:针对重点行业形成关键业务场景/关键岗位解决方案,支持销售团队的大客户拓展及招投标工作。
5、客户成功:协调产品、研发、内容等资源完成项目交付,推动客户深度应用,保障客户续费,并进一步挖掘客户需求形成增购。
6、业务管理:客户合作及渠道合作的商务报价管理、合同管理及业务过程的合规经营管理,业务费用管控。
Requirements(任职要求)
1、教育程度:本科以上学历。
2、工作经验:
(1)具备10年以上企业级软件应用和服务工作经验,熟悉SaaS产品方案整合和销售拓展。
(2)8年以上销售团队管理经验,管理过100人以上销售团队,具备优秀的历史销售业绩。
3、能力要求:
(1)熟悉企业级应用生态链,具备丰富的合作伙伴或者大型客户资源,金融、汽车、零售、餐饮、医疗、国央企经验优先。
(2)具备优秀的内、外沟通能力和团队合作能力,善于团队培训、激励和指导。
(3)目标导向、责任心强。