?1、面向大客户进行CAD产品销售，跟踪回款；
?2、联络，挖掘大客户需求，形成有效PIPELINE；
?3、精准梳理客户的短期需求，长期规划，并制定客户阶段跟进计划；
?4、深入了解客户预算，以及预算分布，制定跟进策略和竞争策略；
?5、完成季度或年度数字指标；
?6、分析大客户组织架构和需求定位，整合公司内部资源进行客户需求覆盖，重点客户每周沟通情况更新；
?7、收集，整理，分析竞争对手机会信息，有针对性的制定客户跟进计划。

1、具有大客户客户销售工作背景；
2、具有解决方案能力；
4、积极，热情，热爱销售职业，能够接受挑战；
5、强的学习能力，能够接受出差；
6、熟悉汽车、船舶、高端消费品、铁路、水利、水电等大交通、大基建行业，具有一定的客户资源；
7、具有西门子、达索、奔特力等知名软件厂商或核心代理商大客户直销经验者优先。